|
Osnaživanje, stil i inspiracija spajaju se u svakom izdanju našeg magazina.
|
December 6, 2025
Od poslednjeg aneksa ugovora, obim posla se utrostručio. Apsolutno si dorasla izazovu, rezultati su odlični, rokove poštuješ, ali poslodavac nikako da nagradi trud. Očigledno je vreme da se sama izboriš za povišicu, ali kako to da uradiš profesionalno, znajući da ti je uspeh zagarantovan?
Da bi poduhvat povišica bio uspešan, neophodne su pripreme. Najvažnije je da izaberete pravi trenutak i da procenite koliko novca zaista možete da dobijete. A kako to da uradite?
Razmotrite finansijsko stanje kompanije
Ako kompanija ne stoji dobro, možda nije pravi trenutak da tražite povišicu. Dovoljno je da se okrenete oko sebe: da li firma smanjuje troškove ili otpušta radnike? Proverite vesti o vašem poslodavcu ili industriji. Istražite kompaniju i analizirajte finansijske izveštaje. Čak i ako je kompanija u dobrom stanju, ova istraživanja će vam biti korisna tokom razgovora sa menadžerom.
Pronađite pravo vreme da zatražite povišicu
Ako znate da je menadžer pod velikim stresom ili preopterećen, možda nije vreme da tražite povišicu. Idealno vreme da zatražite povećanje plate jeste:
a) kada vam poveravaju novi zadatak,
b) kada postignete neki izuzetan merljivi uspeh,
c) kada je vreme za godišnju evaluaciju zaposlenih, pod uslovom da ste sigurni da je menadžment zadovoljan vašim radom,
d) kraj fiskalne godine. Fiskalna godina je period od 12 meseci koji kompanije koriste za budžetiranje i poresko izveštavanje. Ali, ne čekajte decembar, jer kompanije planiraju budžet za narednu godinu već u septembru ili oktobru.
Odredite kolika povišica je adekvatna
Istražite svoju trenutnu platu i uporedite je sa platnim trendovima u vašoj industriji. Uzmite u obzir i lokaciju na kojoj radite, ona često pravi razlike u platnim razredima. Uračunajte svoje obrazovanje, godine iskustva, vreme provedeno kod trenutnog poslodavca i specijalizovane veštine ili kvalitete kojima doprinosite firmi. Napravite listu svojih postignuća i koristite konkretne brojke kako biste ilustrovali uspeh.
Povećanje od oko 10% smatra se prosečnim ili standardnim. To ne znači da ne možete tražiti više, ali vam može poslužiti kao polazna tačka. Kombinovanjem prethodnih koraka trebalo bi da dođete do procenta ili raspona plate koji želite da zatražite.
Ukoliko radite van kancelarije ili je sedište firme u drugom mestu, možda ćete morati da šaljete mejl. Ali, u svakom drugom slučaju, bolje je da zatražite lični sastanak sa direktnim nadređenim. Zašto?
1. Lični razgovor deluje profesionalnije i zrelije
Povišica je osetljiva tema i pokazuje vašu ozbiljnost kada je otvorite uživo. Ton, govor tela i mogućnost da odmah odgovorite na pitanja menadžera daju vam veću kontrolu nad razgovorom.
2. Veća je verovatnoća da ćete dobiti konstruktivan odgovor
U ličnom razgovoru menadžer može odmah postaviti dodatna pitanja, razjasniti dileme i pružiti povratne informacije. To olakšava pregovaranje i smanjuje rizik da vaš zahtev bude shvaćen pogrešno.
3. Mejl može zvučati previše formalno ili distancirano
Ako samo pošaljete mejl sa zahtevom, menadžer može odložiti odgovor, biti defanzivan ili proceniti da zahtev nije dovoljno važan. Ponekad na mejl nikada ne stigne adekvatno obrazložen odgovor.
4. Sastanak pokazuje samopouzdanje
Zakazivanje razgovora o povišici pokazuje da verujete u svoje rezultate i da ste spremni da razgovarate argumentovano i profesionalno.
U trenutku kada tražite sastanak, morate biti spremni za njega. Neophodno je da napravite prezentaciju svojih postignuća. Nju ćete ili prikazati poslodavcu, ili izložiti. Važno je da imate svoje uspehe pobrojane na jednom mestu, prikazane brojevima i grafikonima. Takođe, izuzetno je važno da ova prezentacija sadrži preciznu listu dodatnih obaveza koje ste prihvatili od poslednje povišice, a bilo bi dobro da izračunate i dodatne radne sate koje ove obaveze iziskuju. Dakle, sve ovo morate imati u preglednoj, pisanoj formi.
Uvežbajte svoj govor, jer ovo je vaša prilika. Morate delovati ubeđeno, profesionalno i samopouzdano, ukoliko želite da odgovor menadžmenta navaš zahtev za povišicom bude pozitivan. Izaberite kako ćete početi izlaganje i trudite se da ono bude vrlo koncizno i da odgovara na sledeća pitanja:
Pipremite se na dodatna pitanja vašeg menadžera. Vrlo je verovatno da će menadžer imati dodatna pitanja o vašim postignućima, rezultatima, obavezama, kao i da će hteti da pregovara o visini povišice koju ste predložili. U tom slučaju, pažljivo slušajte šta govori i koristite formulacije kao što su: Ako sam dobro razumela, vi smatrate da… i Možete li mi više reći o… One vam omogućavaju da kontrolišete razgovor, da izbegnete nesporazume i da reagujete u skladu sa odgovorom menadžera.
Naravno, postoji mogućnost da dobijete odbijanje kada tražite povećanje plate. U tom slučaju, postavite pitanja kako biste saznali više, kao što su:
To će vam omogućiti da vidite kako se pozicionirate u firmi, razumete zbog čega je zahtev odbijen i shvatite šta vam je činiti u budućnosti. Možete iskoristiti ovo iskustvo da postavite temelje za sledeći put. Neki HR stratezi čak savetuju da dva puta godišnje aplicirate na posao u svojoj struci, čak i ako ste sasvim zadovoljni trenutnim poslom. To vam omogućava da imate izlaz u ovakvim situacijama, ali i da prepoznate svoju stvarnu vrednost na tržištu rada.
Bez obzira na ishod vašeg zahteva, zatražiti povišicu je samo po sebi uspeh. To je pokazatelj zrelosti, realne procene svojih sposobnosti i poštovanja sebe. Svaki put kada se založite za sebe zabeležite to kao jedan uspeh.
Foto: Mikhail Nilov/Pexels.com