Kako da… odgovorite na pitanje: “Koliku platu očekujete?”

Jedno od najneprijatnijih pitanja na razgovoru za posao jeste: Koliku platu očekujete? Evo kako da odgovorite na njega bez straha da ćete se potceniti

Koliku platu očekujete?  Ovo pitanje je obavezno na svakom intervjuu za posao, a za kandidate ono zvuči kao svojevrsna klopka iz koje nema izlaza. Tražite premalo i rizikujete da budete potplaćene već od prvog dana. Tražite previše i strahujete da ćete delovati nerazumno i izgubiti priliku za posao. Zbog toga mnoge žene, čak i kada imaju impresivnu biografiju, na ovom pitanju počinju da se izvinjavaju, ublažavaju svoje zahteve ili nasumično izgovaraju cifru za koju misle da će se dopasti poslodavcu.

Problem je u tome što razgovor o plati većina nas nikada nije naučila. Društvo nas uči da, ako ste žena, treba da budete zahvalni na prilikama, a ne da postavljate zahteve. Vreme je da se to promeni. Umesto da pitanje o plati posmatrate kao zamku, doživite ga kao deo profesionalnog razgovora. Regruteri njime ne proveravaju samo koliko novca želite, već i koliko poznajete tržište, koliko realno procenjujete svoje veštine i koliko ste spremne da pregovarate. Upravo zato je važno da se pripremite za ovo pitanje.

Šta regruteri zaista procenjuju kada vas pitaju koliku platu očekujete?

Prvi razlog je očigledan: da provere da li su vaša očekivanja u okviru njihovog budžeta. Pre nego što proces selekcije odmakne predaleko, regruteri žele da utvrde da li su vaša očekivanja usaglašena sa platnim razredima u firmi. Ako navedete iznos koji je značajno viši od njihovog budžeta, oni mogu da okončaju proces na profesionalan i taktičan način, čime štede vreme i sebi i vama.

Uz to, ovo pitanje pomaže regruterima da procene kakav ste kandidat: kada date okvirnu cifru koja odgovara tržišnim uslovima za tu poziciju, pokazujete da poznajete tržište rada i da razumete vrednost koju možete da donesete kompaniji. Ako tražite premalo, to može biti znak za uzbunu jer sugeriše da niste dovoljno upoznati sa industrijom, da potcenjujete svoje sposobnosti ili da nemate dovoljno samopouzdanja. Sa druge strane, ako tražite znatno više od tržišnog proseka, možete ostaviti utisak da ste previše samouvereni ili da ste prekvalifikovani za poziciju.

Odgovor na pitanje Koliku platu očekujete? daje regruterima uvid i o tome kako vidite svoj budući put u kompaniji. Ono što danas kažete o svojim očekivanjima može da nagovesti šta ćete očekivati u budućnosti kroz povišice, unapređenja ili dodatne beneficije. Razumevanje vaših očekivanja već u fazi intervjua pomaže poslodavcu da proceni da li se njihovi planovi za razvoj zaposlenih poklapaju sa vašim karijernim ambicijama. U ovom delu postoji mnogo više prostora za fleksibilnost, ali imajte na umu da regruter često razmišlja nekoliko koraka unapred kada postavlja ovo pitanje.

Najbolji način da odgovorite na pitanje: Koliku platu očekujete?

Većina HR savetnika reći će vam da je najbolje da, na fin način, izbegnete odgovor i prebacite loptu u dvorište poslodavca. Recimo, tako što ćete oceniti da je na poslodavcu da oceni vaš rad. Ali, ovog trika su regruteri uveliko svesni i vrlo je verovatno da će ipak nastaviti da insistiraju na odgovoru. Šta onda?

Pre nego što odete na sledeći intervju, pripremite se za sva pitanja koja mnogim kandidatima stvaraju nelagodu, pa i ovo o zaradi:

Istražite poziciju i tržište

Pre intervjua istražite kompaniju, poziciju i prosečne plate za slične poslove u gradu u kojem konkurišete. Čak i prosta pretraga interneta može vam pomoći da steknete realniju sliku o tržišnim zaradama. Ako je iznos koji želite značajno viši ili niži od tržišnog proseka, prilagodite očekivanja. Ukoliko ipak planirate da tražite više, pripremite argumente koji opravdavaju takav zahtev.

Navedite raspon, a ne jednu cifru

Najjednostavniji i najefikasniji način da odgovorite na ovo pitanje jeste da navedete raspon plate umesto jednog konkretnog iznosa. Raspon povećava šanse da se uklopite u budžet kompanije i ostavlja prostor za pregovore. Istovremeno pokazuje da razumete tržište i da ste fleksibilni, što poslodavci uglavnom cene.

Naglasite fleksibilnost

Dok govorite o svojim očekivanjima, pokažite da ste otvoreni za razgovor. Poslodavcu je često važno da vidi da vam nije jedini motiv novac, već i sam posao, mogućnosti razvoja i radno okruženje. Fleksibilnost može ostaviti utisak da ste osoba sa kojom je lako sarađivati i pregovarati.

Ne tražite ni premalo, ni previše – evo kako

Ako poznajete tržišne plate za poziciju, gornju granicu svog raspona možete postaviti malo iznad proseka. Tako pokazujete da poznajete svoju vrednost, da razumete tržište i da imate ambicije. Traženje plate ispod tržišnog nivoa iz skromnosti može ostaviti utisak da ne poznajete dovoljno industriju ili da niste sigurni u svoje sposobnosti.

Budite spremni da objasnite svoj zahtev

Razmislite unapred zbog čega tražite baš taj iznos. Pripremite konkretne argumente: obrazovanje, sertifikate, iskustvo, rezultate koje ste ostvarili ili specifične veštine koje vas izdvajaju od drugih kandidata. Kada možete jasno da obrazložite svoju cenu, pokazujete da ste dobro pripremljeni, profesionalni i razumni u svojim očekivanjima.

Očekujte pregovore

Bez obzira na to da li se vaša očekivanja uklapaju u budžet kompanije ili ne, velika je verovatnoća da će uslediti pregovori. To može biti stresno, ali ako ste istražili tržište, odredili svoj minimum i jasno razumete vrednost koju donosite poslodavcu, već imate sve što vam je potrebno za uspešan razgovor. Pregovaranje o plati nije sukob interesa. To je razgovor dve strane koje pokušavaju da pronađu rešenje koje odgovara i kandidatu i poslodavcu. Upravo zato dobra priprema pravi najveću razliku.