|
Osnaživanje, stil i inspiracija spajaju se u svakom izdanju našeg magazina.
|
September 24, 2026
U poslovnom svetu često čujemo da nije važno samo šta znamo, već i koga poznajemo. I mada ta rečenica zvuči pomalo cinično, profesionalne mreže kontakata zaista mogu da utiču na to koje prilike ćemo dobiti, kome će neko preporučiti naš rad i za koje ćemo projekte uopšte biti uzeti u obzir.
Ipak, networking ne znači da morate da poznajete stotine ljudi, razmenjujete desetine vizitkarti ili da na svakom događaju pokušavate da pronađete “najvažniju osobu u prostoriji“. Posebno za žene, izgradnja visokoprofilne mreže kontakata može biti složenija. Istraživanja pokazuju da žene mogu imati više prepreka kada pokušavaju da izgrade veze sa ljudima koji zauzimaju uticajne pozicije. Baš zato i nije dovoljno samo “upoznavati ljude”. Važno je razumeti kako profesionalne mreže funkcionišu i kako da ih gradimo strateški, ali prirodno.
Dobra poslovna mreža nije lista ljudi na LinkedInu. Mnogo je važnije imati nekoliko kvalitetnih kontakata sa ljudima koji poznaju vaš rad, razumeju čime se bavite i mogu da vas povežu sa novim prilikama. To mogu biti kolege iz druge kompanije, osoba koju ste upoznali na konferenciji, bivši nadređeni, klijent, neko iz vaše industrije ili kolega koji radi u potpuno drugoj oblasti, ali poznaje ljude sa kojima biste mogli da sarađujete. Cilj nije da od svakog poznanstva napravite poslovnu priliku. Cilj je da vremenom izgradite mrežu ljudi sa kojima postoji uzajamno poverenje i profesionalna razmena.
Jedna od najčešćih grešaka u networkingu jeste javljanje samo onda kada nam je nešto potrebno. Ako se nekome prvi put javite nakon tri godine da biste pitali da li zna nekoga ko zapošljava, odnos teško može da bude prirodan. Mnogo je bolje održavati kontakte i kada nemate konkretan zahtev. To može biti kratka poruka nakon konferencije, čestitka zbog novog poslovnog uspeha, preporuka zanimljivog članka ili jednostavno javljanje nakon razgovora koji vam je ostao u sećanju. Ne morate da budete stalno prisutni. Dovoljno je da ne nestanete potpuno.
Visokoprofilna mreža kontakata ne mora da znači samo poznanstva sa direktorima i ljudima na najvišim pozicijama. Ponekad je mnogo korisnije upoznati osobu koja je samo nekoliko koraka ispred vas u karijeri. Takva osoba može da razume probleme sa kojima se trenutno suočavate, da vas upozna sa svojim kontaktima ili da vam objasni kako je došla do određene pozicije. Zato razmišljajte u nekoliko pravaca: ko ima iskustvo koje vam nedostaje, ko radi posao kojem težite i ko poznaje tržište bolje od vas? Takvi kontakti mogu postati neformalni mentori, saradnici ili ljudi koji će vas se setiti kada se pojavi odgovarajuća prilika.
Ne govorite samo šta radite. Recite šta želite da radite Jedna od najkorisnijih stvari koje možete da uradite jeste da ljudima jasno objasnite u kom pravcu želite da razvijate karijeru. Ako vas neko zna samo kao osobu koja se bavi administracijom, teško će vas preporučiti za projekat u marketingu. Ako zna da želite da pređete u vođenje projekata, možda će vas se setiti kada se takva prilika pojavi. Ne morate da imate savršen petogodišnji plan. Dovoljno je da kažete: “Volela bih da se u narednom periodu više bavim X” ili “Zanimaju me projekti iz oblasti Y”. Ljudi ne mogu da vas preporuče za nešto za šta ne znaju da vas zanima.
Ako su svi vaši kontakti iz istog odeljenja, kompanije ili profesije, vaša mreža može ostati prilično ograničena. Zato je korisno povremeno izaći iz poznatog kruga. To može biti stručna konferencija, radionica, panel diskusija, profesionalno udruženje, LinkedIn grupa ili čak neformalno okupljanje ljudi iz industrije. Ne morate da razgovarate sa svima. Jedan dobar razgovor može biti mnogo vredniji od deset površnih kontakata.
Networking nije jednosmerna ulica. Ukoliko želite kvalitetnu mrežu kontakata, važno je da i sami budete neko kome drugi mogu da se obrate. Podelite informaciju kada mislite da nekome može koristiti. Povežite dve osobe za koje mislite da bi mogle dobro da sarađuju. Preporučite kolegu za projekat. Ponudite savet kada zaista možete da pomognete. Tako se gradi profesionalni kapital koji ne zavisi samo od vaše funkcije ili titule. Ljudi se sećaju osoba koje su im bile korisne, korektne i pouzdane.
Za žene koje ne vole klasičan networking, dobra vest je da profesionalna vidljivost ne zahteva da budete najglasnija osoba u prostoriji. Možete biti odlična sagovornica jedan na jedan. Možete poslati promišljenu poruku nakon događaja. Možete se uključiti u stručnu diskusiju na LinkedInu ili nekome ponuditi koristan kontakt. Važno je da ljudi imaju razlog da vas zapamte. To ne mora da bude harizma. Može biti stručnost, pouzdanost, zanimljiv način razmišljanja ili činjenica da ste osoba koja ume da spoji prave ljude.
Visokoprofilna mreža kontakata nije nešto što se napravi za vikend. Ona se gradi kroz godine, kroz male razgovore, saradnje, preporuke i međusobno poverenje. Zato networking ne treba posmatrati kao još jednu obavezu koju morate da dodate na već prepun poslovni kalendar. Posmatrajte ga kao dugoročan deo karijere. I sami znate da sledeća velika poslovna prilika nekada ne dolazi zato što ste poslali još jedan CV. Dolazi zato što je neko, negde, znao šta radite, koliko vredite i u kom pravcu želite da idete u svojoj karijeri.
Foto: Pixabay.com
